1,资金的支持
预算运营资金
预期的客流量
成本回收期和盈利情况
资金投入分析(参考)
设备费用,安装费用,运输费用(具体可跟厂商协商)
2,场地的选择
商业环境调查注意事项:
A,评估乐园周围覆盖的人群
B,乐园取水是否方便
C,考察周边是否有竞争者,如果有,考察他们的经营运营情况及自的优势。
二,选址的建议(参考:大部分为二三线城市,及乡镇地区)
1,城市楼盘待开发场地
2,广场
3,小区
4,乡镇人口集中的地段
5,公园
三,乐园运营模式及注意事项
1,设备采购及维护费用
2,场地租金,水电费,管理费
3,人员成本,宣传,营销费用
四,合作方式:联营(参考)
联营对于创业初期来说是一种很好的合作方式,可以减低风险,降低成本。待建楼盘,开发场地一般在前期会铺天盖地的宣传他们的地,可以与他们协商,在给地做广告的同时夹带乐园,给乐园带来人流量的同时,地的知名度也随之扩大。我们的目的均为达到共享,共赢!
五,配套设施
设置更衣室,储存室,卫生间,遮阳处,销售处,售票处,检票处,总之站在一切为顾客方便的角度去考虑,还要避免在同一片区有相同的竞争者,在设备差异不大的情况下,“服务”便是我们制胜的法宝!
六,园内人员配置
人员招聘种类:营运总监,安全主管,救生员,销售员,售票员,检票员,保洁,安保,寄存看管,水电工,水质处理人员若干,根据场地面积配置以上人员数量。
七,明确各岗位的员工职责
1,运营总监岗位职责
A、主持园内工作,代表乐园参加重大的内外活动
B、领导乐园建立各部门组织机构,并乐园规划进行机构调整;
C、负责乐园内的安全保卫工作,做好安全防患、预防措施的落实工作;
D、负责乐园的传媒工作。围绕乐园各时期的中心工作做好对外宣传和公司宣传栏的更换工作;
E、健全财务管理,严格财经纪律,搞好增收节支和开源节流工作,保证现有资产的保值和增值。并做好乐园各项创收增效工作;
F、决定各部门主管的任免、报酬、奖惩;
2、安全主管岗位职责
A、执行运营总监交代的工作
B、负责园内日常管理工作,做好露天经营各项工作计划。
C、全面负责、监督各区域员工的规范服务,标准化的执行情况,提高部门的服务质量,进行客户分析,建立客户关系,处理客户投诉等;
D、观察、考核各基层员工的工作情况,定期做出工作绩效评估;
E、监督救生、水电、保卫等人员的工作,确保乐园经营的正常进行;
F、每周进行一次客流、意见汇报表,上交营运总监;
G、做好乐园卫生管理工作。
3,救生员的岗位职责
A、 执行上级领导的有关指示,严格遵守各项规章制度及有关规定,听取泳客意见,工作务实,确立为泳客服务的思想。
B、直接对游泳馆经历负责,贯彻执行场馆的经营指令,向经理助理报告工作。
C、每日做好上岗前的各项准备工作
D、负责上上救护、秩序管理,为顾客的游泳安全提供保障。
E、救生员上岗时应该高度集中精神观察顾客情况,发现事故苗头,应及时解决,对已发生的溺水事件,应立即进行抢救。
F、流动救生员在工作区域内实行走动观察服务,对顾客易造成溺水和伤害事故的行为应礼貌劝阻,必要时应采取强制措施。
G、营业结束后确认泳客是否全都安全离池。
4,销售人员的岗位职责
A、对自己所管辖的销售部门负责;补充商品,将柜台上不足的商品补齐,并检查柜台上所列之商品是否齐全,有无新货需及时上架,同时将顾客错放在本条柜的商品集中。
B、着装整齐,准时到岗;
C、主动热情向客人讲述商品情况;
D、遵照“宾客至上,服务第一”的宗旨,文明礼貌服务;
E、负责商场的清洁卫生工作;
F、经常了解市场信息,熟悉和掌握行情,努力开拓新的渠道,增加营业收入;
G、加强财务管理,搞好资金周转,合理使用资金,减少货物积压;
H,交接班时,应对接班人员告知商品销售已补货和需补货商品情况,做到交接清楚、补货无重复
G,营业员必须坚守工作岗位,不得无故串岗、离岗。如有事离岗须向柜组长及其他员工做好委托
H、工作时间内严禁空岗(除上厕所外),如有特殊情况,找相关责任人处理。
I、工作时间不准看书籍、报刊;不准打私人电话;不准睡觉、聊天,严禁在工作岗位上化妆、吃东西等于工作以外的事。
J、严防商品被盗、丢失。
5,售票员的岗位职责
A、每天必须按时上岗,不允许出现任何理由的脱岗现象。每天必须按时签到、签退。不允许代签姓名。要按规定工作时间计时上班。不迟到、早退、缺勤。
B、遇到紧急情况无法按时上班时,需及时向直接上级报告。
C、请假必须有正当的理由,批准后方可休息。
D、每日上岗前必须仪表整洁,长发束好。保持衣装整洁。保持正确的坐姿、站姿。
E、各售票员无论做什么工作必须面向接待室,不得背向接待室。
F、每日上岗前必须准备好充足的必备用品。包括票据、帐单、发票、印章。上岗后不得以任何理由脱岗。
G、在工作时,不准随身带现金。
H、每日需进行卫生清扫,保持售票处环境的整洁干净。
I、各营业场所售票员必须做到微笑服务,对客人要主动热情。
J、工作时间内严禁空岗(除上厕所外),如有特殊情况,找相关责任人处理。
K、工作时间不准看书籍、报刊;不准打私人电话;不准睡觉、聊天,严禁在工作岗位上化妆、吃东西等于工作以外的事。
L、帐单签帐时,售票员都应用正楷签自己名字的全称,不得只签姓、草体或英文名等无法辨认的字迹,如有此现象将严肃处理。
M、各售票员备用金一律不得外借,除非有相关责任人同意。
N、工作中出现的问题均由当班人承担,例如短款等。
O、严禁使用为客人提供的任何物品。
P、售票员在工作时间内,不允许亲朋来访和进入售票重地,如有来访者必须在入口处等门卫人员与售票员联系,售票员要在得到直接上级的批准后方可会客或离岗。
Q、售票员下班后,必须与相关管理部门交接完相关手续后方可下班。
R、游泳馆有权对员工进行部门之间的调动和本部门工作的调换。
6,检票员的岗位职责
A、遵守各项规章制度,坚守工作岗位,履行岗位职责,举止文明礼貌;
B、开园前二十分钟到岗,做好开园前检票准备工作;
C、工作要严格、细致、耐心,严格执行检票制度,凭票(卡)入园,操作严格按公司管理规定程序进行,对票证不符合要求的人员应谢绝入园;
D、学龄前儿童无成年人带领不准入园;
E、根据公司制定的入园须知管理规定,严格把好验票、验证规章制度,不徇私情(放人)和无关人员进园,一旦发现按规章制度严肃处理;
F、严禁宾客自带食品,如有宾客自带食品,要求其寄存管理;
G、做好工作区域环境卫生,以工作无关的物品严禁放入工作区域;
H、如有外单位联系工作和其它情况需请到经理室或行政后勤部联系,不得自行做主接待和放行。
7,寄存看管人员的岗位职责
A、当宾客离园时,寄存处热情相送:“这是你的物品请拿好”、“请慢走,欢迎下次光临!”;
B、在接受宾客意见或建议时,如属自己错误,应马上道歉。如属公司的问题,应马上在客人面前以书面登记,并跟宾客说:“很感谢您的宝贵意见,我会跟领导反应这个问题的,希望您下次再来时,不再发生同类事情!”;
C、不论在什么情况下,宾客到达面前三米处,必须马上微笑问好,表示对宾客的欢迎和尊重;
D、在与宾客谈话时,如遇宾客说的话没有听清楚,要礼貌的对宾客讲:“对不起,我刚才没有听清,您能再重复一遍吗?”;
E、迎宾听见接待报客,三米之外微笑:“请慢走,欢迎下次光临!”、“再见,祝您节日愉快!”。
8,后勤岗位职责
A、负责水上乐园环境卫生。负责每天早上对游泳池,按要求进行清洗,保证泳池清洗达到标准,池壁无水垢,池面无漂浮物,池底无沉淀物。保证水上乐园环境优美,无杂物、无异味、无卫生死角。
B、根据水上乐园上班时间,每天上午十点和下午一点至晚上九点上下班,负责园区卫生的清洁与保持。不间歇对活动现场场地抛掷物进行收集、清扫、负责将垃圾运出活动现场现场垃圾桶的清洁、摆放,泳池周围垃圾的清扫,垃圾袋的更换,并保管好清洗工具。
C、负责园内公共侧所的卫生清洁。公共浴室、办公休闲区域的清理、桌椅的摆放以及临时厕所的冲洗与排泄物的清运。
D、完成直属上司交付的其他工作。
衡量标准:园内环境干净清爽,无卫生死角。
工作要点:卫生清洁全面、彻底,注意公侧卫生死角清理。
工作禁忌:缺乏责任心,工作马虎了事。
9,保安岗位职责
A,按排班表准时上岗,执勤时举止端庄,仪表整洁,精神饱满,坚守岗位。
B,在分管区域按要求认真查验进出游泳馆人员的证件和所带物品,对可疑人员进行盘查,必要时报告主管。
C,遇有重要赛事或大型活动时,密切同有关人员配合,维修秩序,确保宾泳客身安全,并做好车辆疏导工作。
D,熟悉所管区域的岗位职责、地形地物和消防设施、进出通道,遇有火灾或其它不安全事故,及时报告,疏导泳客,并立即采取救护措施,妥善处理。
E,发现泳客之间发生矛盾、纠纷、争吵,及时劝阻,难以解决的问题立即报告主管,妥善处理,不使事态扩大,不影响正常经营。
F,发现员工违纪,立即制止。情节严惩不听劝阻者,立即报告主管,并将情况通报员工所在部门主管。
G,每日上班下班,做好交接班工作,写好当班日志。
八,前期的市场推广方案
1,把乐园招聘的员工调动起来在商场,广场,小区,学校周围发放宣传单;
2,在网上(美团,大众点评……)提前10天或是15开始预售,价格订到最低价,可以为1元或是9.9元,给消费者心理上巨大的冲击;
3,邀请小朋友免费过来游玩,体验;
4,通过短信,微信,网站,报纸等传播媒介传播;
5,与超市,商场,摄影店等等店铺合作购满多少或是消费多少可以送两张,五张等不同张数的门票,会员卡等;也可与学校,事业单位合作,给予优惠,欢迎他们前来举办活动或是友谊赛事,争强人气;
九,准备申办资料
卫生许可证(卫生局),营业执照(工商局),体育经营许可证(文体局)
十,乐园的布置
1,乐园安全及警示标示的张贴
A,警示标示:禁止攀爬,禁止追逐,禁止打闹,禁止吸烟,禁止潜泳,禁止跳水,小心防滑,讲究卫生人人有责,爱护公物,请妥善保管好衣物如有遗失概不负责,请照看好您的小孩,一米以下儿童请在家长的看护下进行游玩,节约用水,注意防滑,非工作人员禁止入内,潜水区,深水区等等
B,安全标示:
1.游客入园须知:游客朋友们:为了保障您们的身体健康和安全,根据卫生及公安等有关部门规定:严禁肝炎、心脏病、重症沙眼、急性结膜炎、中耳炎等肠道传染病、精神病等患者和酗酒者进入园内游玩;严禁携带金属尖锐物及受公安部门管制的危险物品入场。
2.为了保障您的人身安全,一切形式的尖锐物品严禁入池,请勿在园内场地随意奔跑、追逐,跳水,潜泳及嬉水打闹以免跌撞而引起不必要的伤害。
3.为了保证水质卫生、清洁,请您佩戴好游泳帽并禁止穿鞋入池。(入池前请先强制喷淋和浸脚消毒)
4.公共场所,请您妥善保管好随身携带的贵重物品,如有丢失本园不负其责任。(园内设有物品寄存处)
5.身高未满150CM的儿童,请在家长的看护下进行游乐,并建议穿戴好游泳衣、游泳圈等安全用品。
6.如遇雷雨天气,请您尽快离开水域至安全区域躲避,以免造成危险。
7.饮酒后不得进行游泳活动;
8.孕妇、心脏病、高血压、背疾患者及习惯性骨折患者严禁参玩戏水滑道。(儿童请在家长的看护下参玩水上戏水设施)
9.园内每项游乐设施都有个别使用方法及守则,请在场内工作人员引导下文明、有序的参加游乐。
10.场内游乐设备价格昂贵,如有人为损坏,请照价赔偿。
11.本乐园游玩时间为:9:00—21:00,请您视手中的门票于当天相应时间段入场,过时不侯。
12.以上须知,本乐园拥有最终解释权。
注:因雷暴、冰雹、台风等恶劣天气因素,我园可能无法预先通知的情况下暂停场内游乐活动,故我园不会因此实行其消费补偿。
B,滑梯游玩须知:1,背躺下,双腿伸直,双脚交叉或是并拢;
2,双手交叉于胸前或是抱头于后脑勺;3,游客身高1.5米以上方可进行游玩,1.5米以下请在家长的看护下进行游玩;4,滑入泳池后,请立即离开滑梯滑落处,以免与后面游客滑落碰伤;5,严禁带有尖锐物品,吃东西,追逐打闹,居高弹跳,骑,翻越滑梯护栏;6,孕妇,心脏病,高血压,背疾患者,酒醉者及习惯性骨折患者严禁参玩嬉水滑梯。
C,下水指南:1,顾客请在更衣室换上泳衣泳裤,淋湿全身后再进入池;2,饭后半小时或急剧运动后都不宜游泳,下水前做一些简单的热身运动或是运用水擦面,胸,背及大腿。
2,购置若干套桌椅及太阳伞,救生椅,口哨,太阳帽,禁脚盆,救生杆,救生钩,救生圈,一次性塑料袋,防滑胶垫,音响,拖鞋,藿香正气水,止血用的云南白药,红花油、风油精,创可贴,碘伏,棉签,速效救心丸等等。
十一,消费模式(参考)
1,门票种类:成人票为30元/次(1.4m以上为为成人);
儿童票为20元/次(1.2米----1.4(含1.4m)以下)
1.2米(含1.2米)以下小孩免费进园游玩(必须在家长的陪同下方能游玩,一个家长只限带一个小孩)
2,开通网上(美团,大众点评)购票渠道,可享受八折优惠;
3,可推出10次卡200元,20次卡350元,月卡500元,家庭套餐:父母+一个小孩 50元等等;
十二,营业的注意事项
1,营业前期的培训:对各岗位人员的工作职责进行培训,对安全急救培训;对消防安全,对突发事故的紧急处理进行培训;对所有有可能遇到的纠纷调解进行培训等等;
2,营业中的注意事项
A,营业前二十分钟集合所有人员,检查上岗仪容仪表,总结上一天的工作经验和不足,做出当天的救生员的岗位安排人员;
B,巡视检查全场设备,设施状况;
C,清点,准备好营业所需要的票据,卡类,零钞;
D,要求各岗位服务人员面带微笑,宾客至上,服务第一;
E,对不安全行为进行规范及纠正,保障游客安全;
F,随时随地保证乐园的环境卫生的清洁;
G,妥善认真对待客户的咨询和要求,对不足之处积极改善,让游客乘兴而来,满意而归;
H,售票人员做好当日账目汇总,清点单据和现金,与会计交接,双方签字;
I,清园后对园内环境卫生进行清洁;
J,检查园内电源是否关闭,确认没有留下安全隐患后离园。
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